酒店跨界怎么玩兒？尚客優vivo聯手切割“后高考經濟“蛋糕

隨著高考落下帷幕，考生紛紛開始自己的假期計劃。有的與同學聚餐，來一場難忘的畢業宴；有的選擇來一場放松身心的旅行；有的買一部手機，作為自己的成人禮……旅游、酒店、餐飲、電子、出行等多個行業迎來“后高考經濟”。

近日，尚客優酒店聯手電子巨頭vivo，針對應屆高考學生消費需求，通過一系列線上線下合作，共同切割“后高考經濟“的蛋糕。

客群重合+下沉渠道優勢

此次試點合作，雙方各投入2000家線下門店，聚合千萬級線上流量，同時還為考生提供非常劃算的購機優惠政策與住房折扣，極大刺激了試點區域人群的消費轉化，實現了合作共贏。

“高度重合的目標客群，是雙方此次跨界合作的重要基礎，”尚客優合作項目負責人介紹說，“同時，作為二三線城市起家的vivo，與我們一樣，在二三四線城市也具有極大的下沉渠道優勢?！?/span>

該負責人補充道：“當然，隨著下沉市場的消費群逐步變化，移動互聯網滲透率提升，我們也開始在一二線城市、互聯網用戶和海外市場中發力。這一點，跟vivo也是不謀而合?！?/span>

跨界營銷，攻城略地的利器

“跨界營銷”，顧名思義，就是處于不同行業不同領域的企業通過同樣的商業項目、目標受眾群體聯系在一起，利用各自優勢進行戰略合作，實現1+1>2的市場收益。

由于目標受眾群體的相同性，合作雙方都可以搭乘彼此行業成熟的渠道快車，共享兩個品牌多維度的流量，橫向觸及多圈層人群，形成立體化營銷傳播；相對于較為傳統行業的廠商來說，也可以利用新興產品的時尚之風以及新銳消費群體，給自己的產品注入新鮮血液。

隨著“互聯網+”時代的到來，從炙手可熱的互聯網新銳到傳統行業巨頭，跨界營銷越來越成為攻城掠地的利器?？缃鐮I銷如何才能效果翻倍，穩操勝券？

酒店跨界營銷怎么玩兒？

尚客優品牌總監宿志遠認為，跨界營銷最常見于時尚奢侈品與互聯網品牌，對于酒店這樣的行業來說，巧妙的跨界融合對于提升酒店時尚度、美譽度，以及市場轉化都具有重要的意義。

據記者了解，尚客優與同集團酒店品牌在跨界合作方面有過很多次嘗試，比如聯手博物館打造藝術IP酒店、聯手明星黃子韜打造聯名會員卡韜斯曼、聯手滴滴打造住宿出行一體化，到此次聯合vivo共同攪動二三線市場，每一次跨界合作都帶來巨大的成功。

（尚美生活x韜斯曼聯名會員卡）

問及跨界合作的成功秘笈時，宿志遠總結說：“確定營銷目標是第一步，也是最關鍵的一步。要對能為用戶和合作伙伴創造什么價值有著清楚的認知，是實現合作雙方的品牌曝光、消費轉化、戰略市場的聯合開發，還是盈利模式的互動創新等?！?/span>

同時，宿志遠強調，品牌跨界本身應當是一個個互利共贏的局面，必須注重雙方客群重合度、品牌調性與資源匹配，這樣才能在各自品牌已有故事的基礎上，為核心消費群體提供更大的價值。

1、*酒店排名數據，參考中國飯店協會發布2019年度中國酒店集團規模TOP50榜單、美國《HOTELS》雜志2019年度發布“全球酒店集團325強”
2、*門店數量、運營及會員數據，來源于青島尚美數智科技集團有限公司旗下品牌體系內統計及尚美生活會員系統統計
3、*門店總數含運營店和籌建店